Ny EU-rapport slår alarm: 3 ud af 4 SMV’er ramt af sene betalinger – sådan sikrer du din likviditet

Det er desværre blevet en "ny normal", at små virksomheder agerer gratis bank for de store. Helt nye tal fra efteråret viser, at problemet med sene betalinger er værre end nogensinde. I kompasbank ser vi tendensen tydeligt, men vi ved også, at du ikke behøver vente på EU-lovgivning for at sikre din virksomhed.

Du har leveret varen. Kunden er tilfreds. Fakturaen er sendt. Og så venter du. Og venter.

Hvis du kan genkende det scenario, er du ikke alene. En ny undersøgelse fra EU-Kommissionen og SMEunited, offentliggjort i oktober 2025, maler et dystert billede af betalingskulturen i Europa: Hele 73 % af de små og mellemstore virksomheder (SMV'er) kæmper med sene betalinger.

De store bruger de små som bank

Rapporten afdækker et gennemgående problem, hvor især store virksomheder udnytter deres magtposition til at diktere urimeligt lange betalingsfrister – ofte på 60, 90 eller endda 120 dage. Samtidig viser tallene, at risikoen for ikke at få pengene hjem stiger, jo længere tid der går.

Henrik Larsen, erhvervsdirektør i kompasbank, kalder udviklingen for en farlig bremseklods for dansk erhvervsliv:

"Det er paradoksalt, at de mindste virksomheder ofte skal finansiere likviditeten hos de største. Når en SMV skal vente 90 dage på betaling, fastfryser det den kapital, der ellers skulle bruges på løn, udvikling og nye ordrer. Man risikerer simpelthen at bremse sin egen vækst, mens man venter på sine egne penge."

Lige nu diskuterer politikerne i Bruxelles et lovpligtigt loft på 30 dages betaling, men forhandlingerne trækker ud. Det store spørgsmål er derfor: Hvad gør du indtil da?

Gør din likviditet robust – uanset kundernes betalingsfrister

Hos kompasbank møder vi hver dag sunde virksomheder, der bliver presset på likviditeten, ikke fordi forretningen går dårligt, men fordi pengene kommer alt for sent ind.

Vi mener ikke, at din virksomheds stabilitet skal afhænge af, om dine kunder betaler til tiden. Derfor har vi tre gode råd til SMV’er, der er udfordret af sene betalinger: Overblik, buffer og rådgivning.

1. Få overblikket før stormen rammer

Mange SMV'er styrer efter saldoen her og nu. Men i et marked præget af sene betalinger er det afgørende at se fremad. Med Cash-flow forecasting hjælper vi dig med at spotte hullerne i vejen, før du kører ned i dem. Ved at kende dine faste udgifter kontra dine forventede (og måske forsinkede) indbetalinger, kan vi forudsige helt ned på ugeniveau, hvornår næste måned bliver kritisk. Det giver ro i maven at vide det, i stedet for at gætte.

2. Etablér en "faldskærm" i din økonomi

Når de store kunder betaler for sent, har du brug for en faldskærm, der kan holde dig flyvende i længere tid. Her er en dynamisk kassekredit eller et brolån ofte den mest effektive løsning.

Men ifølge Henrik Larsen handler en likviditetsbuffer ikke kun om forsvar – det handler også om muligheden for at drive en bedre forretning:

"Mange ser en kassekredit som en nødløsning, men de burde se det som et forretningsværktøj. Med en buffer i ryggen kan du slå til og købe stort ind, når leverandøren har et godt tilbud, eller sikre at lageret er fyldt op til Black Friday uden at tømme kassen. Det giver bedre forhandlingskraft og ro i maven, at man ikke er tvunget til at takke nej til gode tilbud pga. manglende likviditet her og nu."

Det sikrer altså ikke kun, at du kan betale dine forpligtelser, når kunderne svigter – det sikrer også, at du er klar til vækst.

3. Brug banken som sparringspartner

Det handler ikke kun om produkter, men om adfærd. Vi rådgiver ofte vores kunder om, hvordan de kan optimere deres eget cash-flow:

• Kan du kræve acontobetaling ved opstart af projekter?

• Skal større ordrer faktureres i rater i stedet for samlet til slut?

• Matcher dine egne betalingsbetingelser dem, du giver dine kunder?

Skal vi kigge på din buffer?

Du kan ikke altid ændre dine kunders dårlige betalingsvaner, men du kan ændre, hvor hårdt de rammer dig.

I kompasbank er vi specialister i at hjælpe SMV'er med at navigere i netop disse udfordringer. Lad os tage en snak om, hvordan vi kan bygge en stærk likviditetsbuffer ind i din økonomi, så du kan fokusere på at drive forretning i stedet for at rykke for betalinger.

Book et møde her.