Valuta som konkurrencefordel for TEESHOPPEN

For TEESHOPPEN er virksomhedens FX-setup blevet et aktiv både i marginen og i leverandørforhandlinger.

Mange danskere kender TEESHOPPEN for deres fokus på kvalitetsbasics til skarpe priser – og for reklamerne, hvor stifter Benjamin Philip selv står i front. Siden 2014 har virksomheden udviklet sig fra en nordjysk iværksætteridé til en international e-commerce-virksomhed med salg på tværs af 15 markeder.

Forretningsmodellen er enkel: Gode basisprodukter til en pris, der giver mening. Men bag den enkle kundeværdi ligger en kompleks international betalingsstruktur.

International e-handel handler nemlig ikke kun om produkter, markedsføring og logistik. For TEESHOPPEN er valutahåndtering blevet et afgørende konkurrenceparameter.

Virksomheden modtager i dag betydelige betalinger i forskellige valutaer – særligt via Amazon og andre internationale salgskanaler – samtidig med at de samarbejder med leverandører i både Europa og Kina.

Det sætte valuta øverst på agendaen.

Fra unødvendige vekslinger til et mere effektivt flow

I takt med at den internationale aktivitet voksede, blev det tydeligt, at selv små forskelle i vekselkurser og gebyrer kunne mærkes på bundlinjen.

"Små forskelle i spreads bliver hurtigt til store beløb, når man har mange transaktioner," forklarer David Le, ekstern finansiel controller hos TEESHOPPEN.

Tidligere blev ind- og udbetalinger håndteret mere traditionelt, hvilket ofte betød, at valuta blev konverteret flere gange undervejs.

Med kompasbanks FX-platform og lokale konti kan TEESHOPPEN i dag:

• Modtage betalinger i lokal valuta

• Samle midler i DKK og EUR

• Betale direkte i leverandørernes valuta

"Det handler i virkeligheden om at undgå unødvendige vekselomkostninger. Når man har mange transaktioner, giver det mening at tænke i flow frem for automatisk konvertering," siger David Le.

For en virksomhed med over 250.000 ordrer årligt på deres egen webshop – og hertil kommer salget på markedspladser som Amazon – og en årlig valutavolumen på et stort tocifret millionbeløb, har det haft direkte betydning for de samlede valutaomkostninger. Konkret sparer TEESHOPPEN i dag mange hundrede tusinder årligt på det nye setup fra kompasbank.

Direkte betaling i CNY og HKD

TEESHOPPEN samarbejder primært med leverandører i Europa – men også i Kina.

Med lokale konti gennem kompasbank kan virksomheden betale direkte i blandt andet CNY og Hongkong-dollar, så leverandørerne modtager betaling i deres egen valuta.

"Leverandørerne slipper for at betale vekselgebyrer i deres egen bank. De modtager præcis det aftalte beløb," forklarer David Le.

Effekten rækker ud over de direkte besparelser.

FX som forhandlingsværktøj

I internationale leverandørforhandlinger er marginaler afgørende. Når leverandører ved, at de får betaling i deres egen valuta uden skjulte omkostninger, styrker det relationen – og positionen ved forhandlingsbordet.

"Vi sparer ikke kun på bedre vilkår for veksling. Det gør os også til en mere attraktiv samarbejdspartner," siger David Le.

Valutahåndtering er dermed gået fra at være en administrativ nødvendighed til at være en aktiv del af TEESHOPPENs kommercielle setup.

Et samarbejde, der styrker fundamentet

For TEESHOPPEN handler samarbejdet med kompasbank ikke kun om selve håndteringen af valuta, men om at sikre et finansielt fundament, der matcher virksomhedens internationale ambitioner.

"Som e-commerce-virksomhed med salg på tværs af 15 markeder er valuta en vigtig del af vores hverdag, men ikke noget, vi selv havde dyb ekspertise i. Allan fra kompasbank tog sig tid til at give os indblik i mulighederne på vores møder og introducerede os til en løsning, der har givet os bedre vilkår på vores vekslinger og reduceret vores omkostninger betragteligt," siger Benjamin Philip, CEO og founder af TEESHOPPEN.

Besøg TEESHOPPENs webshop her.